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板材行業競爭激烈 價格戰是趨勢?

現今,在板材市場很多地區都有價格戰的身影,近期也有業內人士爆料,某板材企業因其生產的產品質量不過關而導致工程方拒絕與該企業繼續合作。

市場競爭激烈 價格戰是趨勢?

其實,類似的問題在板材行業一抓一大把,目前我國很大部分板材企業都在以犧牲產品質量去打價格戰。所有類似的事情,都在佐證了“企業不顧質量的拼命低價,最終只會讓自己走入死胡同”的同時,亦像一記響亮的耳光,打在了缺乏長遠目標,只見“低價”能迅速攻關,不見“價值”方為制勝之道的板材企業心里。

價格戰是買方市場的必然產物,在買方市場下,企業之間競爭激烈,需要提高市場占有率,穩固自己在殘酷競爭中的生存和發展,而降價是占搶市場最有效和最靈驗的手段。現在的板材市場狀況是僧多粥少,供過于求,這種狀況下,打出價格戰的旗號無可厚非。但是其中有一個前提不能忽視,那就是產品的質量。任何的降價及讓利都是以產品質量穩定為前提,否則不是讓利,而是坑蒙拐騙。

不過,現實卻讓人很是擔憂。目前在我國板材行業,大型板材企業可以依靠規模、技術、品牌等優勢繼續發展,但這樣的企業很少。而我國中小型板材企業居多,但這類企業,一無規模優勢,二無資金優勢支持研發,三無品牌優勢,參與價格戰就可能會陷入岌岌可危的境地。

因為中小型企業如果售價低,利潤就很難保證,在長期利潤難以保證的情況下,又怎能保證技術研發資金的投入?沒有技術支撐,產品質量又怎能提升?“沒有質量,做一個客戶死一片客戶,還不如不做。”該知情人士向記者這樣說道。

因此,如此惡性循環下去,企業能夠撐多久?

價格戰仍需以質量為前提

價格戰一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為,其主要降價動力有市場拉動、成本推動和技術推動,在名詞解釋上并無任何以降低產品質量換降價之意。價格戰之所以讓人聞聲色變,除了利潤空間透明讓企業的凈利潤減少以外,更多的是價格戰被別有居心的人士偷換了概念,利用消費者求便宜的心理,犧牲產品質量降低生產成本,將質量沒有保證的產品投放到市場參與價格競爭。

粗制濫造的產品在板材市場上泛濫,影響了整個板材行業的形象,動搖了消費者的購買信心,讓其他遵循市場規則踏實做產品的板材企業蒙受了“不白之冤”,被“連坐”,在市場上形成國內板材企業所生產的產品還不夠成熟的印象。而相反的是,部分洋品牌的產品無論怎樣備受質疑,都依然是消費者心中的首選品牌。

最近,新聞媒體曝出了市場上大量存在假冒偽劣的洋產品,可就是這樣,國內大量的消費者還是愿意去消費他們生產的產品,為何?其實原因就在于,洋品牌們已經在消費者心中樹立了良好的品牌形象,導致不管市場上出現再多的立邦、多樂士假冒偽劣產品,消費者都要去購買其產品。但似乎國內板材企業卻沒有這樣的待遇了。

因此,無論是否參與價格戰,板材企業都必須將產品質量放在第一位。板材企業要想在價格戰中生存下來并積累沉淀,為日后打造品牌夯實基礎,必須要保證產品質量,憑借技術進步,管控采購、生產及企業運營成本,擴大企業的影響力,做好售后服務。

此外,還需鞏固好客戶關系,將客戶變為“粉絲”,維護好客戶對品牌的認知度及忠誠度。在保證產品質量的同時讓價格更親民,做到企業與消費者雙贏。只有這樣,板材企業才會在市場不景氣的情況下,也還能過上好日子。

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